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Story or Die - O racconti o sei fuori

Fare storytelling coinvolgente e persuasivo con le neuroscienze

Autrice: Lisa Cron
Prefazione: Valentina Falcinelli
Pagine: 280
Copertina: Flessibile con alette
Formato: 15 x 23
Marchio editoriale: Trèfoglie

24,50 €
Tasse incluse
Uscita 25 Novembre 2021
Stato Disponibile

Fare storytelling coinvolgente e persuasivo con le neuroscienze

«Un manuale pratico e sentito per chi ha bisogno di cambiare idea e agire. Lisa Cron condivide l’arte dell’empatia con i leader che si preoccupano tanto da fare la differenza», così Seth Godin descrive questo libro. Una guida passo passo per soddisfare il bisogno di storia che tutti abbiamo radicato e cablato nel nostro cervello.

Gli altri libri di Cron erano diretti a scrittori e sceneggiatori, questo invece si rivolge a professionisti del marketing, politici o comunque professionisti che hanno bisogno di persuadere un pubblico ad agire in una determinata direzione. Il libro inizia con casi studio mostrando i risultati effettivi delle neuroscienze. Più avanti, tra esempi e aneddoti, fornisce preziosi suggerimenti per aiutarti a costruire lo storytelling.

Lisa spiega un approccio non lineare alla storytelling, che smonta il classico concetto di viaggio dell’eroe e mette invece al primo posto il desiderio di coinvolgimento emotivo dell’autore. In questo modo la storia è in grado di insinuarsi sotto le nostre barriere, con l’emotività scioglie la maglia delle nostre difese e penetra, anche quando siamo sicuri di conoscere tutte le risposte e non abbiamo alcuna voglia di “sentirci raccontare storie”.

“Lo storytelling fornisce agli esseri umani un mezzo potente per condividere tra loro le emozioni”, scrive il neuroscienziato cognitivo Lauri Nummenmaa sulla rivista Neuroimage. Le storie “ci consentono di ‘catturare’ le emozioni trasmesse attraverso il linguaggio parlato e scritto”. Queste citazioni sono estratte dal libro, ed è evidente quale sia la direzione artistica e scientifica dell’autrice.

Sia che tu stia proponendo un prodotto, salvando il pianeta o convincendo i tuoi figli a non inviare messaggi e guidare, la storia non è solo un modo per persuadere. È il modo. È incorporato nell’architettura del cervello, ed è stato fin dai primi uomini che si sono riuniti intorno al fuoco da campo, cercando di capire come superare in astuzia il leone della porta accanto.

La story coach Lisa Cron si propone di decodificare il potere della storia, prima esaminando come il cervello elabora le informazioni, le traduce in narrativa e poi le custodisce come un ricordo di vitale importanza. Dopo averti armato adeguatamente con questa consapevolezza, Lisa ti spiega come identificare il pubblico di riferimento e come individuare la sua barriera di resistenza nascosta per fare breccia nella sua mente in modo neuroscientifico.

Infine, ti accompagna, passo dopo passo, attraverso la creazione della tua storia, una storia che permetta al tuo pubblico di superare la sua resistenza e raccogliere la tua chiamata all’azione, non perché glielo hai imposto, ma perché lo desidera.

Valentina Falcinelli

Prefatrice

Valentina Falcinelli - Prefatrice Trèfoglie - Flaco Edizioni Group

Personal branding strategist e fondatrice dell’agenzia di branding e copywriting Pennamontata, organizzatrice di Play Copy e Copy42, noti eventi e percorsi formativi per copywriter. Aiuta le aziende a comunicare la propria unicità per distinguersi sul mercato, partendo dalla definizione della propria identità – personalità, valori guida e voce – fino ad arrivare alla strategia. Ha aiutato diverse aziende a trovare le parole per raccontarsi in modo autentico. Tra queste Subito, Borgione, BPER Banca, Epicode School, Palazzo Roverella, Qapla’, Bagnity, Valle Camonica. Sull’identità verbale di marca ha scritto il primo testo di riferimento, “Testi che parlano” (Franco Cesati Editore). Bicchieremezzopienista, di sé dice: "So scrivere senza guardare la tastiera. Ma non so guardare la tastiera senza scrivere".

Lisa Cron

Autrice

Lisa Cron - Story Or Die traduzione italiana Flaco Edizioni Group

Lisa Cron è una story coach e autrice di numerosi best seller dedicati al mondo degli scrittori, degli sceneggiatori e dei creativi pubblicitari. Ha lavorato per WW Norton, come agente presso l’Agenzia letteraria Angela Rinaldi, come produttrice di spettacoli e come story coach per la Warner Bros e la William Morris Agency. Dal 2006 è docente nel UCLA Extension Writers’ Program e nella School of Visual Arts di New York.

Lavora con scrittori, aziende, formatori, aiutandoli a sfruttare lo storytelling in modo persuasivo e coinvolgente, che si tratti di sfogliare avidamente un avvincente romanzo fino alla fine o di scendere in strada per cambiare e migliorare il mondo. O entrambi.